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代理记账是较近比较火爆的一个行业，深受大众的喜爱，尤其是一些中小型企业，对代理记账的需求也是日益增多。天津代理记账公司的专业度，正规度更是各大企业的关注点。天津优泽宏会计服务有限公司，以诚为本，管理制度完善，代理记账业务规范，为客户提供专业、可靠、高效、快捷的优质一站式服务。

　创业者如何找到自己融资的“旗手” 　

　1、如果投资人只愿意跟投，且确有客观原因，那么让跟投方介绍领投人，不排除专业投资人确实有跟投意愿，客观原因通常表现为：(a)项目与投资人团队地理距离太大(譬如：跨大地域尤其是跨境的项目)。投资人希望有当地的投资人领投，以便于提高投后管理的效率并降低沟通成本;(b)投融资规模不够匹配，每只通常投10个项目左右，如果项目融资额偏大，达到单项投资规模的几倍，就可能无法领投。 　

　在这种情况下，创业者就应该让跟投人引荐和介绍领投人。这同时是一种试探，跟投人支持配合的力度就能表明跟投人是不是真的希望跟投，只要跟投人没有积极地帮助你寻找领投人，创业者就需要转移焦点，不要在这样的投资人身上浪费太多时间。 　

　如果跟投方真的引荐到了合适的领投方，领投方基于市场惯例应该不会踢开跟投方，否则以后再没有人敢给这样强势的投资人同行介绍项目了。 　

　2、将锁定的领投人聘请为公司顾问 　　

此举的目的在于拉近与锁定投资人之间的距离。因为合适的领投人往往在相关领域具有丰富投资经验和行业影响力，创业者可以通过各种渠道努力寻求这类投资人的建议，能将其正式聘请为公司顾问，提供少量的股权甚至现金补偿。

　　3、游说犹豫的投资人领投 　　

除了公司的市场、产品和团队的魅力之外，融资方也可以有策略地给投资人施加压力，向真正希望跟投的投资人传达这样的信息——如果不领投，很可能没有机会跟投这个项目。道理很简单：如果公司找到了合适的领投人，领投人往往会希望独自做本轮投资;即便需要跟投，领投人自己也会引入合作的跟投方。所以，如果对方不领投，即使公司方会欢迎跟投，也有可能领投人根本不让对方参与跟投。 　

　这时，从此类投资人的反应就可以看出他们到底是有跟投的客观理由，还是在委婉地说“不”，或TA只是一个伺机而入的骑墙投资人。

　　4、给予领投人更加优惠的投资条件 　　这种方式选择尤其适合早期融资，以及没有创业和融资成功经历的草根创业者。更优惠的投资条件往往体现为价格。从投资风险的角度来看，越是早期的项目，投资的风险越大，所以价格也应该更低。

　　5、项目成绩是吸引领投人的方式 　

　好的创意、产品和团队总能获得想要的融资，较能说服投资人的自然是展示项目的成绩。了解投资圈子的人都知道，所有投资人都在为寻找好项目而四处奔波，投资人找到好项目的压力不亚于创业者找到领投方的压力。即使存在信息不能及时匹配的情形，真正杰出的项目较终总能被投资人挖掘出来。有时候，创业者也许会发现，固执地给投资人发邮件或者打电话并没什么用，反倒是应该停下来思考一下如何提升项目，拿到一份漂亮的成绩。在这之后，高明的投资人总会找到你，愿意主动做你的领投人。 　

　三、愿意领投者，才是创业者融资的“旗手” 　

　创业者融资时，率先找到较愿意投资的人，是成功融资较重要的一步，投资人判断项目时会寻找各种信号，除了项目和团队本身，投资人可能会自觉不自觉地关心其他投资人对项目的态度。如果有分量的投资人同行已经同意投资，那么这种信息往往具有很强的说服力。 　

　四、上一轮投资人跟投追加投资 　

　这说明他们对公司很有信心，对项目进展状况应该很满意。创业者也应该仔细观察投资人发出的信号，如果投资人告诉你：“愿意跟投，但需要项目找到领投的投资人”，创业者需要明白，这样的投资人对融资成功没有决定性作用，除非确有合理客观原因(例如：地理位置差异过大或者投融资规模不够匹配)，并且跟投方愿意与公司积极合作去寻找领投人。通常，领投人也会“鄙视”与这样的观望型投资人同行，即使需要跟投，领投人也宁愿优先考虑自己小圈子里的，不论是基于信任，还是朋友之间互惠互利进行投资机会的共享。 　

　所以，融资成功的关键在于找到领投人，融资的核心精力应该放在寻找领投人这件事上。创业者不应该在已经确定不会领投的投资人身上花费太多时间，创业者只有在找到领投人之后，融资才能进入实质进展阶段。

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我们知道，国内风险投资发展情势良好。投资分为两种，一种是项目投资，一种是股权投资、并购。项目投资属于基本的投资建设，而股权投资、并购投资往往和项目投资交叉并用。要投资就会有风险，所以必须有效控制投资的风险，如何才能控制这种风险?本文将从7个方面去论述。

一、决策风险是指项目立项前的决策，要不要做项目可行性研究。例如行业风险。新进入一个行业，要研究行业风险。假如这个行业风险太大，且是无法承受的风险。那就不需要再考虑对这个行业投资了。例如“走出去”的国家风险。经过评估拟投资项目所在国家风险过大，且无法受控，那么项目投资的前提就不存在了。在决策项目投资之前，若仅见树木，代理记账，不见森林，后面的工作再出色，也徒劳了。

二、决策体制风险美国一些公司在金融危机中出问题一个很重要原因，就是这些公司董事会失效。如果可行性报告不可信，董事会再失效，所有关口都没了，不出事才怪!问题出在哪儿?美国公司的董事会里是有独立董事的，但是公司董事会里独立董事是董事长请来的，应该是董事长的朋友。董事长又兼任CEO，这就决定了独立董事难独立，很难独立于管理层表达自己的意志，对管理层的决策很难形成制衡，独立董事与董事长有利益冲突。

三、项目可行性研究风险项目投资的研究报告我们叫可行性研究报告，顾名思义就是项目可行吗?为什么可行?但实际上，相当多的可行性报告是先定性可行，再去论证它。这是为证明自己的决策是正确的。如果项目投资要上级批准，政府批准，那就更上一层楼，和平区代理记账，怎么能批准就怎么写。报告内容完全对号入座。因此称之为 “可批性”报告。

四、投资成本控制风险企业竞争力的基础在成本控制。因为价格不是买方说了算，是市场说了算。成本的影响在经济上升期表现不明显，在经济危机中才看得清楚。经济危机来了，同一个行业内的企业有的撑不住了，严重亏损，以至关门。有的仅是利润下降，挺过去没问题，为什么?关键在成本。企业的成本构成中首要的是投资成本，其次才是运营成本。投资成本中，如果两个同样的项目投资，行业平均投资成本假如说是100，一个项目投资成本是130，一个项目投资成本是90，这两个企业成本的高下将会直接影响到未完完全成本的大小。以后运营成本对较终成本的影响是有限的，关键是投资成本，投资成本一定程度上决定企业的竞争力。例如允许企业项目管理团队投资持股10%、20%，与其他股东利益、企业利益捆在一起，那成本控制就不一样了，他们自己的风险和投资在里面，那个体制就会起作用。这么做要解决什么问题?解决项目管理团队的机会主义和道德风险。

五、项目建设考核风险很多企业在项目决策之后没有跟上相应的考核，虎头蛇尾，决策的时候比较重视，雷声大，决策之后放任自流，雨点小。应将项目建设要求列入对项目执行团队的考核，对项目法人的考核。

六、项目法人责任制风险建立项目法人责任制就是要解决从项目的市场调研、可行性研究、项目建设、企业运营全过程有人负责。这个人不是自然人，而是项目法人。自然人无法承担这么大责任。如过去项目总指挥。传统的做法是将项目分段管理，做项目市场调研、项目建设、项目运营是不同的机构、不同的人，出了问题互相推诿，谁都没有责任。三峡工程建设，一开始就设立长江三峡总公司，公司从项目可行性研究到项目建成运行负全责，这才有连续性。现在这个制度并没有真正完全建立起来。这涉及到“项目建设全生命周期”问题。

七、项目建设后评估制度现在企业真正做到每一个项目建成运营后，对照当初决策的依据，可行性报告的评价指标对项目进行后评估的不多。有的后评估是走形式，看样子也做了，但没有真正做到。为什么要做项目建设后评估呢?一是要明确责任，二是要明确奖惩，干好了要奖励，干不好要有个说法。这些问题在风险投资中常常都能遇到，所以如果不能很好地去控制他们，恐怕投资也不会有很好的结果。这篇文章权当抛砖引玉，促使投资者思考并解决在投资过程中遇到的风险。

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　民营中小企业在起步时，天生就面临着“缺钱”的困境。尤其是中小企业在发展壮大的过程中，越发展，缺钱的压力就越大，这几乎是普遍现象。而只要想“要钱”，就会存在风险。 　

　其实在中小企业融资过程可能面临的风险因素中，较容易被忽略的风险就是股权结构的变动风险。投资方进入企业后，往往会在股权结构方面做出新的约定，进而形成中小企业发展中的“陷阱”。比如企业在发展过程中需要转向，但如果在约定中有“小股东不同意”条款，东丽区代理记账，则企业转向就会成为难题。 　

　有时，中小企业为了实现“要钱”的目的，往往不考虑一些限制性条件，进而使企业的经营过程与股权形成“对架”。比如，投资方进入后，往往会让“相应的”人员进入公司管理层，这样就有可能造成企业在发展方面不同的经营策略，从而形成管理矛盾，这对企业的正向发展显然也是一种阻力。比如，在投资合同或者契约生效后，迫于竞争形势或投资人战略的需要，投资人会提出改组管理层。对于创业者而言，如果严重的话，甚至有可能产生“被出局”的危险。对此，美国圣克拉拉大学迈尔?斯塔特曼建议企业在引进投资前，可以先考察一下该投资方已经投资的企业的情形。如果投资方对这些企业偶尔的增长放慢没有激烈的反应，或者没有对原创始人过多干涉，就是相对比较安全的投资人。 　　

另外我们也建议：中小民营企业找投资人应该找两类，一类是有过这个行业或者这个细分行业创业经验的;一类是公司当下发展中较缺的人。中国有一大批新的天使投资人正在涌现，他们当中很多人有做企业的经验，或者做市场的经验，个人都有一定的财富。很多人年富力强，他们比国际性的投资机构更了解中国企业，也更容易给本地企业提供更为实用的经验与技能。 

另外，为防范不必要的风险，中小企业在融资过程中，应该请专业的融资服务机构全程跟踪服务，或者请律师直接参与融资过程，事先对资金方的性质和真实性进行判断，并在签署协议前做足功课，从而将可能存在的融资风险降低。

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