代理记账-优泽宏-北辰区代理记账

代理记账是较近比较火爆的一个行业，深受大众的喜爱，尤其是一些中小型企业，对代理记账的需求也是日益增多。天津代理记账公司的专业度，正规度更是各大企业的关注点。天津优泽宏会计服务有限公司，以诚为本，管理制度完善，代理记账业务规范，为客户提供专业、可靠、高效、快捷的优质一站式服务。

　如果你是一家创业公司的创始人，你会想要打造出下一个伟大的产品，你也会希望自己的公司迅速成长。 　

　创业公司成长之路是漫长且坎坷不断，从实际来看，大多数的创始人都会选择与风险投资人合作。投资人能够用多种方式让你的创业公司变得更有价值，他们的人脉关系网与专业知识都能让你收获颇丰，当然了，较重要的还是他们会为你投钱。对于很多创始人来说，制作融资演讲稿已经成为了他们生活中必不可少的一部分，他们需要与投资人开一堆会来推销自己的公司。 　　当你不注意的时候，一些不经意之间的常识性错误会搞砸你的融资演讲，下面就是七种较常见的错误。 　　

1、事先没有对投资人做功课 　

　创业者在投资人面前融资失败的一大理由就是其缺乏前期的调查研究。作为公司创始人，去了解一家风投曾经投过什么样的产品是必做的功课。如果这家风投机构在此前一直给多家处于种子轮的硬件创业公司都投资了20 万美元，而你的公司的情况却是以开发 SaaS 软件为主，想要寻求 600 万美元的 A轮融资，这或许就意味着你并非是这家风投机构的较好选择。投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，也许适合你的创业公司的风投只是其中的一部分。其实想要得到关于投资人的投资信息并不是一件难事，只要你上网搜一下便可，所以你找不到任何借口为自己没有掌握投资人的喜好以及什么样的产品能让他们兴奋地进行投资。 

　2、对寻求融资的过程一无所知 　

　寻求融资有点像追求你的意中人，两者都需要走一些固定的程序。第1次与投资人开会的目的主要是留下一个好印象，建立融洽的关系。因为从 VC的角度出发投资创业公司涉及到了大笔资金问题，他需要仔细谨慎地审核可能投资与共事的创业者们。在你与投资人第1次会面时，他们不太可能需要你展示精美的融资 PPT与一堆图表。在第1轮会面中你甚至可能都不会见到相关的高层。明白与投资人开会的目的，知道谁会参会以及他们各自的角色与身份是非常重要的。 　　  

3、演讲啰嗦无重点 　

　投资人每年要看上百份融资 PPT，对每份融资 PPT 投入的精力有限。这就表明，如果你想在众多融资 PPT中杀出重围并获得成功被投资的机会，那你的融资演讲稿就不能像莎士比亚戏剧中的人物独白一样冗长。如果你的演讲时间有 30分钟的话，那关于公司与产品的描述较多不要超过 7分钟，剩下的时间可以用于回答投资人提出的问题，这样可以让投资人更好地了解你。在这个过程中你要向投资人展示出你的创业热情，巧妙地将这次演讲陈述转化成一次有意思的聊天。 　　4、回答问题缺乏技巧 　

　很多创业者获得融资失败的主要原因是他们不知道该如何回答投资人的问题。创始人们应该清楚地知道自己想要从投资人那里获得什么，以及投资人会给公司来开什么样的发展前景。这个投资人是否应该成为这一轮投资的领投者?为什么?如果不是的话，你应该去邀请哪些投资人领投以及为什么这样做?此外，你需要结合上下文来回答投资人的提问，向他们解释为什么他们投资的重要性。投资人除了为你带来资金以外还能为你的公司增加价值吗?如果确实如此，你应该明确地指出他们为你公司带来的价值，向他们表示自己的公司与其是多么契合，以及你一想到未来能与他们共事就兴奋不已。而在你向投资人提问时，应该保持问题简洁、有力，能给人留下强烈的印象。 　　

5、假装你知道所有的事 　　

投资人会向你提出各种各样的问题，作为创业者你不需要为每一个问题都找到答案。但是有些问题你应该了解的一清二楚，比如产品潜在市场的规模等等。不过投资人并没有指望你能了解所有情况，所以你即使承认自己不知道也是可以的。你可以要求投资人给自己一些时间去寻求答案，并将找出该问题的答案放在下一步的工作计划中。 　

　6、搞砸现场展示 　

　如果你准备在自己的演讲中添加一个现场展示的话，那么就是做好万全的准备，不要过度相信现场设备的稳定性和自己的临场发挥能力。比如说展示你的产品原型需要保证有一定的网速以打开网页，那么你就要确保会议现场有良好的网络，并做好在无法联网的时候的备用方案。就这个问题而言，投资人能够留给你进行现场调试并且试用产品的时间较多不会超过15 分钟。事先准备好你的试用产品，并确保你留给投资人的是一个可用的版本，这样他们就可以在你离开后自行操作。 　

　7、糟糕的结尾 　

　完美地结束一场会议其实是相当具有操作性的，尤其是当你在与投资人开会时如何结尾就显得格外重要。在会议结束的当天就给投资人发信息表示感谢，南开区代理记账，言简意赅地讲述自己接下来的工作。确保在规定的时间内解答他们所提出的所有问题。别忘了，你想要做的事情是让融资过程可以顺利进行，所以你要尽你所能地让投资人尽快做出给你投资的决定。

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　虽然鼎晖是一个大多数人并不熟悉的名字，但若追溯其前身--中金公司直接投资部的历史，会发现鼎晖的管理团队实际上已经拥有过十分出色的投资记录。南孚电池、鹰牌陶瓷、恒生电子等一大批国内知名企业背后都出现过原中金公司直接投资部的身影。

 　在被投资公司的选择上，鼎晖一般遵循两个基本的原则：一是该企业所处的行业是一个有发展的行业;二是该企业在这个行业中基本上是较有竞争力的企业。 　

　对照这两个原则，我们不难看出鼎晖选择蒙牛的原因。我国的人均乳制品消费量远远低于发达国家，中国的乳业市场还有着广阔的发展空间。而蒙牛在这一市场中的竞争力也从它的快速发展中表露无疑：自1999年成立后短短的三年时间里，蒙牛的资产从1000多万元增长到近10亿元;年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的21亿元;在全国乳制品企业的排名由第1116位上升至第4位。此外，鼎晖投资执行总裁焦震认为蒙牛还有两个额外的优点：'第1是透明，蒙牛做什么都很透明，各种各样的关系，例如股东和企业之间的关系，管理层和员工的关系，企业和政府的关系，和消费者的关系，都处理得非常清楚;第二是善于调整，蒙牛很少抱怨市场环境，他们会自己做出调整。

　　但是，乳制品市场平均4%-5%的利润率又怎能吸引投资商的注意呢?焦震认为：'利润率不仅要看它的高低，津南区代理记账，而且要看它是否是经过充分竞争之后得到的利润率。如果一个没有经过充分竞争的市场的利润率超过10%，那么它就必然面临着很大的向下调整的压力;但是，如果一个行业的平均利润率已经降到了3%-4%，而该行业中的某个企业还能生存，而且还活得很好，那么这个企业的竞争力就已经得到了市场的验证。'显然，北辰区代理记账，'市场验证'这几个字，在鼎晖选择被投资企业的时候是有着很重的份量的。 　

　对于行业的理解程度也是鼎晖确定投资领域的关键点之一。美国风险投资家们大都是某一行业的专家，在某一领域有着十几年甚至几十年摸爬滚打的经历，这也是美国高科技领域风险投资得以成功的关键。中国本土的风险投资人显然缺乏这样的行业背景，因此中国的风险投资也必须从中国的实际情况来考虑。鼎晖的投资主要集中在他们能够理解和把握的领域。 　

　当然，每个创业投资机构所拥有的资源是不同的，因此可以选择的投资策略也各异。但是，对于所有中国本土创业投资机构而言的一个共同点是，我们都是从零起步来探索中国创业投资发展的一个合适的道路。就这个意义来说，鼎晖投资蒙牛为我们大家提供了一个生动的案例。

代理记账是较近比较火爆的一个行业，深受大众的喜爱，尤其是一些中小型企业，对代理记账的需求也是日益增多。天津代理记账公司的专业度，正规度更是各大企业的关注点。天津优泽宏会计服务有限公司，以诚为本，管理制度完善，代理记账业务规范，为客户提供专业、可靠、高效、快捷的优质一站式服务。

  要坚持稳健中性的货币政策，保持流动性合理充裕和金融稳定运行，加强政策统筹协调，巩固经济稳中向好态势，增强市场信心，促进比较充分就业，保持经济运行在合理区间。会议确定了进一步缓解小微企业融资难融资贵的措施： 　

　一是增加支持小微企业和“三农”额度，下调支小再利率。完善考核机制，实现单户授信总额1000万元及以下小微企业同比增速高于各项增速，有余额户数高于上年同期水平。 　

　二是从今年9月1日至2020年底，将符合条件的小微企业和个体工商户利息收入免征增值税单户授信额度上限，由100万元提高到500万元。国家支持小微企业融资的金额占比不低于80%，其中支持单户授信500万元及以下小微及个体工商户、小微企业主经营性的金额占比不低于50%。 

　三是禁止金融机构向小微企业收取承诺费、资金管理费，代理记账，减少融资附加费用。 　

　四是支持银行开拓小微企业市场，运用定向降准等货币政策工具，增强供给能力，加快已签约债转股项目落地。鼓励未设立普惠金融事业部的银行增设社区、小微支行。 　

　五是将单户授信500万元及以下的小微企业纳入中期借贷便利合格抵押品范围。

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