天津红桥区代理记账-和平区代理记账-优泽宏(推荐商家)

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　如果你是一家创业公司的创始人，你会想要打造出下一个伟大的产品，你也会希望自己的公司迅速成长。 　

　创业公司成长之路是漫长且坎坷不断，从实际来看，大多数的创始人都会选择与风险投资人合作。投资人能够用多种方式让你的创业公司变得更有价值，他们的人脉关系网与专业知识都能让你收获颇丰，当然了，较重要的还是他们会为你投钱。对于很多创始人来说，制作融资演讲稿已经成为了他们生活中必不可少的一部分，他们需要与投资人开一堆会来推销自己的公司。 　　当你不注意的时候，一些不经意之间的常识性错误会搞砸你的融资演讲，天津红桥区代理记账，下面就是七种较常见的错误。 　　

1、事先没有对投资人做功课 　

　创业者在投资人面前融资失败的一大理由就是其缺乏前期的调查研究。作为公司创始人，去了解一家风投曾经投过什么样的产品是必做的功课。如果这家风投机构在此前一直给多家处于种子轮的硬件创业公司都投资了20 万美元，河东区代理记账，而你的公司的情况却是以开发 SaaS 软件为主，想要寻求 600 万美元的 A轮融资，这或许就意味着你并非是这家风投机构的较好选择。投资人通常都会专注于特定领域、特定融资阶段的创业公司，也许适合你的创业公司的风投只是其中的一部分。其实想要得到关于投资人的投资信息并不是一件难事，只要你上网搜一下便可，所以你找不到任何借口为自己没有掌握投资人的喜好以及什么样的产品能让他们兴奋地进行投资。 

　2、对寻求融资的过程一无所知 　

　寻求融资有点像追求你的意中人，两者都需要走一些固定的程序。第1次与投资人开会的目的主要是留下一个好印象，建立融洽的关系。因为从 VC的角度出发投资创业公司涉及到了大笔资金问题，他需要仔细谨慎地审核可能投资与共事的创业者们。在你与投资人第1次会面时，他们不太可能需要你展示精美的融资 PPT与一堆图表。在第1轮会面中你甚至可能都不会见到相关的高层。明白与投资人开会的目的，知道谁会参会以及他们各自的角色与身份是非常重要的。 　　  

3、演讲啰嗦无重点 　

　投资人每年要看上百份融资 PPT，对每份融资 PPT 投入的精力有限。这就表明，如果你想在众多融资 PPT中杀出重围并获得成功被投资的机会，那你的融资演讲稿就不能像莎士比亚戏剧中的人物独白一样冗长。如果你的演讲时间有 30分钟的话，那关于公司与产品的描述较多不要超过 7分钟，剩下的时间可以用于回答投资人提出的问题，这样可以让投资人更好地了解你。在这个过程中你要向投资人展示出你的创业热情，巧妙地将这次演讲陈述转化成一次有意思的聊天。 　　4、回答问题缺乏技巧 　

　很多创业者获得融资失败的主要原因是他们不知道该如何回答投资人的问题。创始人们应该清楚地知道自己想要从投资人那里获得什么，以及投资人会给公司来开什么样的发展前景。这个投资人是否应该成为这一轮投资的领投者?为什么?如果不是的话，你应该去邀请哪些投资人领投以及为什么这样做?此外，你需要结合上下文来回答投资人的提问，向他们解释为什么他们投资的重要性。投资人除了为你带来资金以外还能为你的公司增加价值吗?如果确实如此，你应该明确地指出他们为你公司带来的价值，向他们表示自己的公司与其是多么契合，以及你一想到未来能与他们共事就兴奋不已。而在你向投资人提问时，应该保持问题简洁、有力，能给人留下强烈的印象。 　　

5、假装你知道所有的事 　　

投资人会向你提出各种各样的问题，作为创业者你不需要为每一个问题都找到答案。但是有些问题你应该了解的一清二楚，比如产品潜在市场的规模等等。不过投资人并没有指望你能了解所有情况，所以你即使承认自己不知道也是可以的。你可以要求投资人给自己一些时间去寻求答案，并将找出该问题的答案放在下一步的工作计划中。 　

　6、搞砸现场展示 　

　如果你准备在自己的演讲中添加一个现场展示的话，那么就是做好万全的准备，不要过度相信现场设备的稳定性和自己的临场发挥能力。比如说展示你的产品原型需要保证有一定的网速以打开网页，那么你就要确保会议现场有良好的网络，并做好在无法联网的时候的备用方案。就这个问题而言，投资人能够留给你进行现场调试并且试用产品的时间较多不会超过15 分钟。事先准备好你的试用产品，并确保你留给投资人的是一个可用的版本，这样他们就可以在你离开后自行操作。 　

　7、糟糕的结尾 　

　完美地结束一场会议其实是相当具有操作性的，尤其是当你在与投资人开会时如何结尾就显得格外重要。在会议结束的当天就给投资人发信息表示感谢，言简意赅地讲述自己接下来的工作。确保在规定的时间内解答他们所提出的所有问题。别忘了，津南区代理记账，你想要做的事情是让融资过程可以顺利进行，所以你要尽你所能地让投资人尽快做出给你投资的决定。

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　企业在融资时，想要让投资人看中还是要费一点功夫的，为了帮更多中小企业成功融资，小编在本文中结合自己的经验，给大家讨论一下如何让投资人看中你。 　

1，封面要做好一点。像写书一样，主标题、副标题，让人有欲望想往下翻。邮箱、二维码都要留下，如果投资人觉得不错，给他一个能联系到你的机会。 　

2，说明用户的需求痛点是什么。你的产品和服务到底解决用户什么问题，用户什么痛点需要你的产品解决?不管是企业还是个人都面临很多问题，你的产品是不是在解决这些问题。 

3，你的产品是通过什么方法解决问题的。用户在家里不愿洗衣服，有很多解决方案，送个阿姨上门洗衣服，快递衣服到工厂去洗，买个小型洗衣机放你家给你洗……你的是不是很好的解决方案?又便宜，又便捷，用户可以接受。现在有上百万款APP?怎么让人知道?人都是偷懒的，有很多方案帮助他解决生活中的困扰，但是现在这些问题都在被人解决，你的方案是否可以取代别人的? 

4，解决方案有没有技术含量。有没有专利、政策许可，有没有别人很难抄袭的东西。没有门槛就只有烧钱烧出个门槛来，我能烧我能补，做出一个门槛也可以，和平区代理记账，门槛可以保证你的竞争优势。 　

5，目前做到了什么程度。面临一个很好的问题，提供一个很好的解决方案，方案本身还有一定的技术优势或壁垒，目前还跑了一些数据出来，这样的企业，投资人是非常开心的，但这样显然还不够。你还要告诉大家这个市场空间大不大，成长性是否好，周边上下游的市场之间有没有互相侵占的机会，别人会侵占你，你也会延伸到别人的市场里面去。 

　

6，对行业要有充分的了解。你的竞争对手有谁?你了解不了解他们?投资人会问除了你之外，这个行业还有谁在做，你跟他说了，他就调查那几家，发现比你还好就投人家了。有很多小技巧，你可以说那家很好，市场也很好，但是我比他有什么更好的优势。 　

7，你的发展策略是什么。你要告诉投资人，这么大的市场，你要怎么发展，客户是谁，未来潜在客户在哪里。找到客户之后怎么把客户留住并转化，这里就有营销和推广策略的问题。做营销策略的时候需要解决三个“率”的问题：到达率，怎么让更多人知道你;之后是转化率;像黄太吉到达率很高，但吃了就不容易再来，第三就是留存率。 　

8，合作伙伴是谁。市场很好，竞争不错，找到了目标客户，有很好的手段，这样的企业是不是可以投呢?不一定，因为你会有上下游，会有合作伙伴。嘀嘀投资人是阿里巴巴+腾讯，人家大腿那么粗，拔根毛就把你砸死了。小米芯片是高通，营销途径、水军都很牛，合作伙伴只有比它强才可能成功。怎么保证能够持续和合作伙伴好呢?要有很好的收入模式、盈利模式，利益分不好就分道扬镳了。 

　9，管理团队要看老大。虽然大家都说看团队，但其实投资人就是看团队老大。大部分创业团队，都会出现老二、老三离开公司的情况，一开始一定要制定好离开的策略，如果离开股权怎么处置。团队带头大哥有信心、讲诚信、有学习能力、谦虚这几点是必须具备的。 　

　10，这个事情好不好玩。好玩的项目，我就愿意投入，当作一种理财方式。我不认为初创企业给一个估值就能说服投资人，较主要的是看钱要怎么用，把这个说得清晰有逻辑，投资人也许就会给钱。

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代理记账的利弊分析 不容错过

代理记账现在已经是很火爆的一个行业，而且也得到了很多中小企业的认可，代理记账的优势不用小编解释太多，大家应该都清楚，今天小编也不是单纯的夸代理记账，凡事有利就有弊，代理记账优势很多，但存在着很多的不足，下面小编就给大家分析一下代理记账的利与弊。

代理记账，代理记账的优势

优势：

1.正规专业

具备代理记账资质机构都是经过财政局审核批准、工商登记的代理记账机构，正规可靠。好的代理记账公司由好的会计师领衔，并配置结构合理的会计团队，他们之间专业互补，相互协作，聘请这样的代理记账公司等于聘请了一个会计师团队。

2.节省人员直接成本

招聘一名较普通的会计，每月基本工资要几千元（不同地区薪资待遇肯也会不等），像会计、外贸会计和外资会计费用更高。而与财务公司合作，支付不到一个普通会计人员的费用，即可享品质更高、更专业化的财税服务。

3.企业额外负担小

企业聘用会计人员，在工资之外还要缴纳养老、失业、公积、生育、工伤等社会保险或综合保险，发生意外还有劳保等一系列劳动用工方面的费用支出，有的企业还要考虑吃住、福利等。新劳动合同法实施后，对社保要求更严格，还有各种新增补偿等费用，人员成本明显增加。聘请财务公司代理记账则不会存在这些问题，无需缴纳社保，无需考虑福利和可能发生的诸如补偿费用等其他方面费用等。

4.财务工作不会中断

一般企业都非常重视企业财务的稳定性。如果企业财务人员不稳定，工作衔接就成问题，不仅影响工作，还要花费时间精力选聘人员。财务公司用团队的力量**代理记账服务连续不断。

弊端：

1.有些代账公司没有与委托单位签订正式的委托代理合同，对双方的权利、义务缺少明确的规定，在实际工作中遇到异议时，往往无法分清责任。

2.个别“代账公司”没有财政局批准的代理记账许可证，会计无上岗证等，发生问题可以回避责任，损害委托单位的利益。

3.有的代理记账单位没有采用财务软件来替代手工记账。

4.会计资料交接麻烦、不够规范。单位在接受委托单位的会计原始凭证及资料时，没有办理交接手续，发现遗失或毁损时无法查找。

5.单位通常是定期或定时服务，日常业务可通过电话沟通，会计不是随时在单位办理和咨询业务。

这些代理记账的弊端是可以自己规避的，在找代理记账公司的时候一定本着正规、靠谱去找，这样把公司的财务交过去才更放心，希望各位老板们可以重视起来。

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